Les vins moldaves sont-ils en train de devenir la prochaine grande découverte du marché français ?
C’est autour de cette question que Maison Tanase Wine & Spirits a eu l’honneur d’animer une masterclass à l’INSEEC Bordeaux, l’une des grandes écoles françaises de référence en Wine Business, Marketing et Développement Commercial.
Pendant 2 heures, 21 étudiants se sont glissés dans la peau d’acheteurs, d’importateurs, de responsables marketing et de futurs décideurs du secteur vitivinicole afin de comprendre comment un pays encore peu connu du grand public construit progressivement sa place sur le marché mondial du vin.
Bien plus qu’une dégustation, cette rencontre avait une ambition claire : transmettre une vision concrète du commerce international du vin, sensibiliser les étudiants aux enjeux du développement d’une origine viticole émergente et leur montrer comment créer de la valeur autour d’un produit encore méconnu.
À travers cette intervention, Maison Tanase poursuit une mission qui lui tient particulièrement à cœur : faire découvrir les vins moldaves en France tout en créant des passerelles entre les producteurs, les professionnels du vin et les consommateurs de demain.
Pourquoi une grande école de commerce s’intéresse-t-elle aujourd’hui aux vins moldaves ?
Les consommateurs recherchent désormais davantage qu’une simple appellation connue. Ils souhaitent découvrir de nouvelles origines, des cépages rares, des producteurs authentiques et des histoires capables de donner du sens à leur dégustation.
Dans ce contexte, la Moldavie attire de plus en plus l’attention.
Avec plus de 5 000 ans d’histoire viticole, l’un des plus anciens patrimoines vinicoles d’Europe et une qualité en constante progression, le pays s’impose progressivement comme une origine à fort potentiel sur les marchés internationaux.
Cette évolution constitue un formidable cas d’étude pour des étudiants en commerce :
- Comment développer la notoriété d’un pays viticole encore peu connu ?
- Comment convaincre un importateur de référencer une nouvelle origine ?
- Comment construire une marque, raconter une histoire et créer une véritable valeur perçue ?
Autant de questions qui sont aujourd’hui au cœur des métiers du Wine Business.
C’est précisément autour de cette réflexion que Maison Tanase a construit cette masterclass.
Le thème retenu résume parfaitement l’ambition de cette rencontre : « Moldavie : comment un pays viticole émergent construit sa place sur le marché mondial du vin ».
Une expertise construite entre Bordeaux et la Moldavie
Basée à Bordeaux, Maison Tanase Wine & Spirits est une entreprise à taille humaine spécialisée dans la sélection et la distribution de vins français, de champagnes, de spiritueux premium et d’une sélection exclusive de vins moldaves.
Fondée par Victor Tanase et développée aux côtés de Julia Brad, la maison est née d’une double identité.
- D’un côté, une implantation au cœur de Bordeaux, capitale mondiale du vin, offrant un accès privilégié aux plus grands terroirs français.
- De l’autre, des racines moldaves, une parfaite connaissance du vignoble national moldave et des relations de confiance construites au fil des années avec les producteurs les plus réputés du pays.
Cette double culture constitue aujourd’hui l’une des principales forces de Maison Tanase.
L’entreprise ne cherche pas à importer tous les vins moldaves. Au contraire. Chaque cuvée est sélectionnée directement sur place, à la suite de nombreuses dégustations et de rencontres avec les producteurs.
L’objectif est simple : proposer au marché français uniquement les vins qui incarnent le mieux l’excellence du vignoble moldave.
Aujourd’hui, cette sélection est disponible aussi bien pour les particuliers que pour les professionnels, via la boutique en ligne de Maison Tanase, son showroom bordelais et son réseau de partenaires en France.
La Moldavie : un vignoble historique qui séduit une nouvelle génération de professionnels
Souvent surnommée le « secret le mieux gardé d’Europe », la Moldavie possède l’une des plus fortes densités de vignobles au monde. Le vin y fait partie intégrante de la culture nationale depuis des millénaires.
Après plusieurs décennies marquées par une production tournée vers les marchés de l’Est, le pays a profondément transformé son industrie viticole.
Les domaines investissent aujourd’hui dans des équipements de pointe, privilégient des rendements plus faibles, développent une approche qualitative et remportent chaque année de nombreuses récompenses dans les concours internationaux les plus prestigieux.
Mais ce qui distingue réellement la Moldavie, ce sont ses cépages.
À côté de variétés internationales parfaitement maîtrisées, le pays a su préserver plusieurs cépages indigènes qui offrent aux amateurs des profils aromatiques introuvables ailleurs.
Des noms comme Viorica, Rara Neagră ou Feteasca Neagră restent encore peu connus en France.
Pourtant, ils répondent parfaitement aux nouvelles attentes des consommateurs :
- découvrir de nouvelles origines ;
- vivre une expérience différente ;
- privilégier des vins authentiques ;
- accéder à un excellent rapport qualité-prix.
Pour les étudiants de l’INSEEC, cette masterclass représentait donc bien plus qu’une découverte œnologique. Elle constituait une véritable immersion dans la stratégie de développement d’une origine viticole émergente.
6 vins pour raconter la Moldavie
Une dégustation peut faire découvrir des arômes. Mais elle peut aussi raconter une histoire.
Pour cette masterclass, Maison Tanase a construit un parcours de dégustation composé de 6 vins et spiritueux premium issus de trois producteurs emblématiques, chacun illustrant une facette différente du savoir-faire moldave.
L’objectif n’était pas de déguster 6 bouteilles. Il était de comprendre comment une origine viticole construit son identité, valorise ses cépages et répond aux attentes des marchés internationaux.
Les étudiants ont ainsi découvert 3 visions complémentaires du vin moldave.
- Le domaine Aurelius, à travers une expression pure de la Viorica, cépage blanc indigène emblématique de la Moldavie.
- Le domaine Purcari, dont les assemblages illustrent parfaitement la rencontre entre cépages autochtones et variétés internationales. La Viorica x Muscat Ottonel démontre comment un cépage local peut séduire un public plus large grâce à un assemblage équilibré.
- La Rara Neagră x Saperavi de Purcari met en lumière la richesse du patrimoine moldave associée à la puissance d’un grand cépage géorgien.
- Puis, le célèbre Freedom Blend, élaboré à partir de Rara Neagră, Saperavi et Bastardo, rappelle qu’un grand vin peut également porter un message et raconter une histoire.
- Ensuite, les étudiants ont découvert l’univers de KVINT, maison historique réputée pour ses vins et spiritueux élaborés à partir de vin. Le Pastoral, vin rouge moelleux issu de Cabernet Sauvignon.
- Enfin, le Kvint Brandy 5 ans, souvent comparé à un cognac premium pour son élégance et sa complexité, a permis d’élargir encore davantage leur vision du savoir-faire moldave.
Chaque dégustation devenait ainsi le point de départ d’une réflexion :
- Comment positionner ce vin sur le marché français ?
- À quel type de consommateur s’adresse-t-il ?
- Quel storytelling permettrait de créer de la valeur autour de ce produit ? »
Autant de questions qui seront au cœur de la deuxième partie de cette masterclass.
Penser comme un importateur, un acheteur ou un responsable marketing
La dernière partie de la masterclass a marqué un changement de rythme. Les étudiants n’étaient plus de simples dégustateurs. Ils devenaient les acteurs de leur propre réflexion.
Le défi lancé par Maison Tanase était volontairement concret :
« Vous êtes importateur, acheteur ou responsable marketing vin. Vous venez d’intégrer un vin moldave à votre portefeuille. Comment le lanceriez-vous sur le marché français ? »
En quelques minutes, les étudiants ont dû raisonner comme de véritables professionnels :
- À qui vendre ce vin ?
- Dans quel circuit de distribution ?
- À quel prix ?
- Comment raconter son histoire ? Quels sont les points forts ?
- Quels consommateurs cibler ?
- Quels seraient les freins à son développement ?
Et surtout :
« Comment transformer un cépage encore méconnu en une véritable opportunité commerciale ? »
Cette mise en situation a permis de rapprocher la dégustation des réalités du terrain.
Car dans le monde du vin, un excellent produit ne suffit pas. Il faut également savoir construire une marque, créer une identité forte, comprendre son marché et convaincre le consommateur.
Les futurs prescripteurs des vins de demain étaient dans cette salle
Aujourd’hui, ils sont étudiants. Demain, ils seront peut-être :
- acheteurs pour la grande distribution ;
- responsables de réseaux de cavistes ;
- sommeliers ;
- responsables CHR ;
- importateurs ;
- responsables export ;
- chefs de produit ;
- responsables marketing.
Autrement dit, les femmes et les hommes qui construiront le marché du vin de demain.
Pour Maison Tanase, cette réalité est essentielle. Faire découvrir les vins moldaves à cette nouvelle génération de professionnels, c’est contribuer dès aujourd’hui à développer leur visibilité sur le marché français.
Car les tendances évoluent. Les consommateurs recherchent de plus en plus :
- des cépages originaux ;
- des vins authentiques ;
- des histoires à raconter ;
- de nouvelles régions viticoles ;
- des produits offrant un excellent rapport qualité-prix.
Sur tous ces points, la Moldavie dispose d’atouts remarquables.
Former les futurs prescripteurs, c’est donc investir dans l’avenir. Chaque étudiant présent lors de cette masterclass deviendra peut-être, demain, celui qui référencera un vin moldave dans une cave, une chaîne de restauration, une enseigne de distribution ou une carte des vins. Les grandes tendances du marché commencent souvent dans une salle de cours.
Plus qu’une dégustation : une mission de transmission
Chez Maison Tanase, nous sommes convaincus que la promotion d’une origine viticole ne passe pas uniquement par la vente de bouteilles. Elle passe aussi par la transmission des connaissances.
Expliquer l’histoire d’un pays. Présenter ses cépages. Comprendre son évolution. Partager les réalités du commerce international. Créer des échanges. Poser des questions. Faire réfléchir.
C’est cette approche qui guide chacune de nos interventions.
Après une première expérience réussie auprès d’étudiants spécialisés dans le secteur du vin, cette masterclass à l’INSEEC Bordeaux confirme l’intérêt grandissant des grandes écoles françaises pour les vins moldaves et les nouveaux marchés viticoles.
Nous espérons poursuivre cette démarche auprès d’autres établissements, convaincus que la curiosité, l’ouverture internationale et la connaissance des nouvelles origines viticoles feront partie des compétences clés des professionnels de demain.
Une action menée dans le cadre du projet Buy Diaspora
Cette masterclass s’inscrit dans le cadre du projet Buy Diaspora, une initiative soutenue par Invest Moldova Agency, le Gouvernement de la République de Moldavie et UNDP Moldova.
Son objectif est de renforcer la présence des produits moldaves sur les marchés internationaux en s’appuyant sur l’expertise et l’engagement de la diaspora moldave.
Pour Maison Tanase, cette collaboration représente une bonne opportunité de poursuivre une mission engagée depuis plusieurs années : faire découvrir en France les meilleurs vins et spiritueux moldaves, tout en créant de nouvelles opportunités commerciales pour les producteurs du pays.
Une sélection rigoureuse des meilleurs vins moldaves, disponible en France
Contrairement à une idée reçue, la Moldavie ne se résume pas à quelques producteurs. Le pays compte plusieurs dizaines de domaines et des milliers de références.
Chez Maison Tanase, nous avons fait un choix différent. Nous ne cherchons pas à tout importer. Notre sélection est volontairement très exigeante.
Originaires de Moldavie, Victor Tanase et Julia Brad retournent régulièrement dans leur pays pour rencontrer les producteurs, déguster les nouvelles cuvées et suivre l’évolution des domaines avec lesquels ils entretiennent des relations privilégiées.
Chaque vin proposé par Maison Tanase est choisi pour une raison précise : sa qualité, son identité, son potentiel sur le marché français et sa capacité à représenter le meilleur du vignoble moldave.
Aujourd’hui, cette sélection est accessible en BtoC et BtoB :
- aux particuliers : via notre boutique en ligne et notre showroom de Bordeaux (13, avenue de Labarde);
- aux professionnels : cavistes, restaurateurs, hôtels, bars à vin et entreprises ;
- aux distributeurs et importateurs à la recherche de vins différenciants pour enrichir leur offre.
Et si c’était votre tour de faire découvrir les vins moldaves ?
Les étudiants de l’INSEEC ont découvert une nouvelle origine viticole. Ils ont dégusté des cépages qu’ils ne connaissaient pas. Ils ont réfléchi comme des acheteurs, des importateurs et des responsables marketing. Ils ont compris qu’un grand vin ne se résume pas à sa qualité : il raconte une histoire, incarne un terroir et répond à une attente du marché.
Chez Maison Tanase, nous sommes convaincus que les vins moldaves ont toute leur place en France. Non pas parce qu’ils sont différents. Mais parce qu’ils répondent aux nouvelles attentes des consommateurs et des professionnels : authenticité, originalité, qualité et excellent rapport qualité-prix.
La question n’est donc plus :
« Les vins moldaves ont-ils leur place sur le marché français ? »
La véritable question est :
« Qui sera le premier à les faire découvrir à ses clients ? »
Professionnels : faisons découvrir ensemble les vins moldaves
Vous êtes caviste, restaurateur, responsable d’un bar à vin, d’un hôtel ou d’une entreprise ?
Maison Tanase organise des dégustations, masterclasses et animations autour des vins moldaves directement dans votre établissement.
Chaque intervention est conçue sur mesure pour votre public : clients, équipes commerciales, collaborateurs ou partenaires.
Au-delà de cette expertise unique sur les vins moldaves, Maison Tanase vous accompagne également avec une large sélection de vins français, champagnes, cognacs et spiritueux premium issus des plus grands terroirs.
Un seul partenaire, une sélection exigeante, un accompagnement personnalisé.
Contactez-nous pour imaginer ensemble votre prochain événement autour du vin : contact@maisontanase.com et +33 (0) 5 64 72 22 57
Découvrez notre sélection
Que vous soyez amateur de belles découvertes ou professionnel à la recherche de nouvelles références, Maison Tanase met à votre disposition une sélection rigoureuse de vins et spiritueux moldaves, disponibles :
- sur notre boutique en ligne ;
- dans notre showroom situé au 13 avenue de Labarde à Bordeaux ;
- ou en petites comme en grandes quantités pour les professionnels (contact@maisontanase.com et +33 (0) 5 64 72 22 57).
« Les grands vins ne naissent pas seulement de grands terroirs.
Ils naissent aussi de la rencontre entre une histoire, des femmes et des hommes passionnés, et la volonté de les faire découvrir. C’est cette conviction qui guide chaque sélection et chaque masterclass de Maison Tanase. »
Foire aux questions
Quel est le meilleur vin moldave ?
Il n’existe pas un seul meilleur vin moldave.
La Moldavie possède une remarquable diversité de terroirs, de cépages et de producteurs.
Chez Maison Tanase, nous sélectionnons uniquement les cuvées qui représentent l’excellence du vignoble moldave, parmi lesquelles les vins d’Aurelius, de Château Purcari et de KVINT, régulièrement récompensés dans les concours internationaux.
Où acheter des vins moldaves en France ?
Les vins moldaves sélectionnés par Maison Tanase sont disponibles :
- sur notre boutique en ligne ;
- dans notre showroom situé à Bordeaux au 13 avenue de Labarde ;
- auprès de notre équipe commerciale pour les professionnels souhaitant commander en petites ou grandes quantités : contact@maisontanase.com & +33 (0) 5 64 72 22 57.
Quels sont les principaux cépages moldaves ?
La Moldavie possède plusieurs cépages indigènes uniques.
Les plus emblématiques sont notamment :
- Viorica, cépage blanc aromatique aux notes florales ;
- Rara Neagră, cépage rouge élégant et fruité,
- Ainsi que Feteasca Regala et Feteasca Neagră
Ces cépages constituent l’une des grandes richesses du patrimoine viticole moldave.
Les vins moldaves sont-ils récompensés à l’international ?
Oui.
Chaque année, les producteurs moldaves remportent de nombreuses distinctions lors de concours internationaux prestigieux tels que :
- Decanter World Wine Awards ;
- Concours Mondial de Bruxelles ;
- Mundus Vini ;
- Berliner Wine Trophy ;
- Challenge International du Vin.
Ces récompenses témoignent de la progression constante de la qualité des vins moldaves.
Les professionnels peuvent-ils organiser une dégustation de vins moldaves ?
Absolument.
Maison Tanase accompagne les cavistes, restaurants, bars à vin, entreprises, hôtels et écoles dans l’organisation de dégustations et de masterclasses autour des vins moldaves.
Chaque intervention est adaptée au public, aux objectifs et au niveau de connaissance des participants.
Pour aller plus loin…
👉 Découvrez notre sélection de vins français et moldaves
👉 Acheter des vins moldaves en ligne
👉 Nos services pour les professionnels en BtoB
👉 Organiser une dégustation de vins moldaves
Nous remercions pour leur précieuse collaboration Madame Domitille Thebaud, Coordinatrice Pédagogique Pôle International, Luxury, Wine & Spirits, INSEEC Msc, ainsi que notre photographe Florin Tugui.
